ما هو الدافع الخارجي وهل هو فعال؟
تعريف
الدافع الخارجي هو سلوك يحركه المكافأة. إنه نوع من التكييف الفعال. التكييف الفعال هو شكل من أشكال تعديل السلوك الذي يستخدم المكافآت أو العقوبات لزيادة أو تقليل احتمالية تكرار سلوكيات معينة.
في الدوافع الخارجية ، تُستخدم المكافآت أو الحوافز الأخرى - مثل الثناء أو الشهرة أو المال - كحافز لأنشطة محددة. على عكس الدافع الداخلي ، تدفع العوامل الخارجية هذا النوع من التحفيز.
إن الحصول على أجر مقابل القيام بعمل ما هو مثال على الدوافع الخارجية. قد تستمتع بقضاء يومك في القيام بشيء آخر غير العمل ، ولكنك متحمس للذهاب إلى العمل لأنك تحتاج إلى صك أجر لدفع فواتيرك. في هذا المثال ، تدفعك خارجيًا إلى القدرة على تحمل نفقاتك اليومية. في المقابل ، تعمل عددًا محددًا من الساعات في الأسبوع لتلقي الأجر.
لا يملك الدافع الخارجي دائمًا مكافأة ملموسة. يمكن أن يتم ذلك أيضًا من خلال المكافآت المجردة ، مثل الثناء والشهرة.
في المقابل ، يكون الدافع الجوهري عندما تغذي القوى الداخلية مثل النمو الشخصي أو الرغبة في النجاح دافعك لإكمال مهمة ما. عادة ما يُنظر إلى الدافع الداخلي على أنه حافز أقوى للسلوكيات التي تتطلب التنفيذ على المدى الطويل.
أمثلة على الدوافع الخارجية
يمكن استخدام الدافع الخارجي لتحفيزك على القيام بأشياء مختلفة مختلفة. إذا كانت هناك مكافأة معروفة مرتبطة بالمهمة أو النتيجة ، فقد يكون لديك دافع خارجي لإكمال المهمة.
تتضمن أمثلة المكافآت الخارجية الخارجية ما يلي:
- التنافس في الرياضة على الجوائز
- إتمام العمل مقابل المال
- خصومات ولاء العملاء
- شراء واحدة ، والحصول على واحد مبيعات مجانية
- مكافآت المسافر الدائم
تتضمن أمثلة المكافآت النفسية الخارجية ما يلي:
- مساعدة الناس على الثناء من الأصدقاء أو العائلة
- القيام بعمل لجذب الانتباه ، سواء كان إيجابيا أو سلبيا
- القيام بمهام من أجل الإشادة العامة أو الشهرة
- القيام بالمهام لتجنب الحكم
- إكمال الدورات الدراسية للصفوف
هل هي فعالة؟
قد يكون الدافع الخارجي أكثر فاعلية بالنسبة لبعض الناس مما هو عليه بالنسبة للآخرين. قد تكون بعض المواقف مناسبة بشكل أفضل لهذا النوع من التحفيز. بالنسبة لبعض الأشخاص ، تكفي فوائد المكافآت الخارجية لتحفيز العمل المستمر عالي الجودة. بالنسبة للآخرين ، تعد الفوائد القائمة على القيمة أكثر تحفيزًا.
من الأفضل استخدام الدافع الخارجي في الظروف التي يتم فيها استخدام المكافأة باعتدال بما يكفي حتى لا تفقد تأثيرها. يمكن أن تنخفض قيمة المكافأة إذا تم منح المكافأة أكثر من اللازم. يشار إلى هذا أحيانًا باسم تأثير التبرير.
يحدث تأثير التبرير عندما تتم مكافأة نشاط تستمتع به بالفعل في كثير من الأحيان بحيث تفقد الاهتمام. في إحدى الدراسات ، نظر الباحثون في الطريقة التي يستجيب بها الأطفال في عمر 20 شهرًا للمكافآت المادية مقارنة باستجابتهم للثناء الاجتماعي أو عدم المكافأة. وجد الباحثون أن المجموعة التي حصلت على مكافآت مادية كانت أقل عرضة للانخراط في نفس السلوكيات المفيدة في المستقبل. هذا يشير إلى أن تأثير التبرير يمكن أن يبدأ في سن مبكرة.
هناك بعض الأدلة على أن المقدار الزائد من المكافآت الخارجية يمكن أن يؤدي إلى انخفاض في الدافع الداخلي. ومع ذلك ، لا يتفق جميع الباحثين. تم استكشاف الفكرة لأول مرة في دراسة نشرت عام 1973.
أثناء الدراسة ، تمت مكافأة بعض الأطفال على اللعب بأقلام فلوماستر. كان هذا نشاطًا استمتعوا به بالفعل. لم يتم مكافأة الأطفال الآخرين على هذا النشاط. بعد المكافأة المستمرة ، لم تعد مجموعة المكافآت ترغب في اللعب بالأقلام. استمر المشاركون في الدراسة الذين لم يحصلوا على مكافأة في الاستمتاع باللعب بالأقلام.
وجد التحليل التلوي من عام 1994 أدلة قليلة لدعم استنتاجات دراسة عام 1973. بدلاً من ذلك ، قرروا أن الدافع الخارجي لا يؤثر على التمتع طويل المدى بالأنشطة. ومع ذلك ، وجد تحليل تلوي للمتابعة نُشر في عام 2001 دليلاً يدعم النظرية الأصلية من عام 1973.
أخيرًا ، حدد تحليل تلوي حديث من عام 2014 أن الدافع الخارجي له نتائج سلبية فقط في مواقف محددة للغاية. لكن بالنسبة للجزء الأكبر ، يمكن أن يكون شكلاً فعالاً من أشكال التحفيز.
اعتمادًا على كيفية استخدامه ، من الممكن أن يكون للدافع الخارجي آثار سلبية طويلة المدى. من المحتمل أن تكون طريقة فعالة عند استخدامها بالإضافة إلى أشكال التحفيز الأخرى.
ما هي بعض سلبيات استخدام الدافع الخارجي؟
أحد العوائق الرئيسية لاستخدام الدافع الخارجي هو معرفة ما يجب فعله عند زوال المكافأة أو نفاد قيمتها. هناك أيضًا إمكانية الاعتماد على المكافأة.
يجب تقييم فائدة المحفزات الخارجية على أساس كل حالة على حدة وعلى أساس كل شخص على حدة.
الدافع الخارجي والأبوة والأمومة
لقد استكشفت عدد قليل جدًا من الدراسات الآثار طويلة المدى لاستخدام الدوافع الخارجية المستمرة مع الأطفال. يمكن أن يكون الدافع الخارجي أداة مفيدة للآباء لتعليم الأطفال المهام والمسؤوليات.
قد تكون بعض الدوافع الخارجية ، مثل الدعم والتشجيع ، إضافات صحية لممارسات الأبوة والأمومة. غالبًا ما يتم تثبيط بعض المكافآت لأنها قد تؤدي إلى ارتباط غير صحي بالمكافآت في وقت لاحق من الحياة. على سبيل المثال ، قد يؤدي استخدام الطعام كمكافأة إلى عادات غذائية غير صحية.
بالنسبة للمهام التنموية الصغيرة ، يمكن أن تكون الدوافع الخارجية مثل الثناء مفيدة جدًا. على سبيل المثال ، يمكن أن يساعد استخدام المدح في التدريب على استخدام المرحاض. إذا كنت تستخدم المكافآت الخارجية ، فحاول التخلص منها تدريجيًا بمرور الوقت حتى لا يعتمد طفلك على المكافأة.
يبعد
يمكن أن يكون الدافع الخارجي مفيدًا في إقناع شخص ما بإكمال مهمة ما. قبل تعيين مهمة قائمة على المكافأة ، من المهم معرفة ما إذا كان الشخص الذي يقوم بالمهمة مدفوعًا بالمكافأة المقدمة. قد تكون المحفزات الخارجية أداة مفيدة لمساعدة الأطفال على تعلم مهارات جديدة عند استخدامها باعتدال.
بالنسبة لبعض الناس ، تكون الدوافع النفسية الخارجية أكثر جاذبية. بالنسبة للآخرين ، تعتبر المكافآت الخارجية أكثر جاذبية. من المهم أن تتذكر ، مع ذلك ، أن الدافع الخارجي ليس فعالًا دائمًا.