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    猎头公司,你该选择谁?


    发布时间:2017-11-13



        案例:
     
        “总监,刚刚有家猎头公司给我打电话,了解到公司正在招聘相关岗位的高管,询问是否有意向通过猎头公司来招聘。”A君非常激动地到向领导说了以上话。领导表示:“这家公司我知道,总部位于北京,在咱们这边主要以企业内训和代招业务为主。至于猎头业务,不专业”,A君的状态让领导欣慰,看来之前的面谈是有效果的。“他怎么介绍自己公司业务的,你都问了哪些问题?”停下手中的工作,将问题抛给A君,静等下文……
     
        不出所料,对方用的依然是老套的销售推广说辞,无非是看到你们公司在招什么岗位,有无意向与猎头公司合作,收费标准等等。这样的电话,这么多年接了不计其数,鲜有能抓住你兴趣点和需求点的。“那你问了对方哪些问题?”这才是我关注的重点。“我也不知道该问些什么,就让他给我发一份公司的资质资料”。A君如同当初的我一样,被动接收猎头机构传递给你的信息和资料,且无从判断这些信息的价值。
     
        “总监,现在招聘这么难,有很多招聘渠道比如猎头公司总是打电话推荐自己,我要如何判断这些公司的质量呢,如何判断猎头公司能否满足咱们的需求,与猎头机构合作有哪些注意事项,如何才能保证对方能在期限内保质保量的推荐合适的人才给我们呢?”A君抛出了一大串的问题。
     
        “随着招聘难度的增加,信息化时代的到来,招聘渠道的数量、质量也在逐步发生变化。同时也催生出了很多不规范、不专业的招聘服务公司。所以,如何辨别招聘渠道的有效性,是非常有必要的。”对招聘渠道趋势变化的背景,稍作说明。
     
        “网络招聘基本上仍然保留着综合性、广泛性的特点,而猎头招聘则讲究的是精、专、高。精指的是猎头公司在选择市场时会根据公司愿景、使命和战略,选择适合企业的行业、区域精耕细作,专指的是猎头公司在专业的行业领域范围内,用专业的人员帮助客户完成人员的引进。高则是指猎头公司的产品即企业招聘岗位都是高端岗位、市场稀缺人才,岗位比较高端或工作难度比较高。”阐述完以上内容。跟猎头合作很多年的HR总监,第一次思考与总结出自身与猎头合作的心得和经验,分享给大家,以供参考。
     
        {  猎头公司  }
     
        实力究竟如何
     
        判断一家猎头公司的实力,首先看他的规模、资金。包含猎头公司的注册资金、股权机构以及变更信息、员工人数、销售额、利润等多项指标。这些信息一般可通过”企业信息公示系统“查询端口输入相应公司名称,可查询到上述相关信息。其次,要看猎头公司的服务团队,也就是人员质量。这一信息可通过与相应的猎头公司合作过的同行来验证。同时也可以了解一下行业口碑。也可通过官网所显示的成功案例,尤其是同行业、同等规模的客户来了解猎头公司的实力与服务质量。
     
        {  猎头公司  }
     
        究竟是不是你的菜
     
        目前,市场上的猎头公司众多,实力参差不齐、规模大小不同,究竟哪一个才是你需要的那盘菜呢?猎头公司的实力可以通过查询、验证、调查等方式获得确认,还需从中选出目标合作公司,符合你口味的那道菜才是最重要的。
     
        那么,究竟如何判断猎头机构是不是你的菜呢?需要询问猎头公司以下几个问题:
     
        (1)公司的行业优势在哪里?
     
        (2)公司的人才储备库中,都有哪些行业?
     
        (3)公司的人才储备库中每个行业的人才储备占比在多少?
     
        (4)这个行业中,公司人才储备库都有哪些职位,人才储备数量分别占比多少?
     
        (5)公司所在行业中,已成功合作的客户有哪些?与我们同等规模的客户有哪些?与我司招聘岗位类似的客户有哪些?
     
        咨询以上问题的原因,是为进一步确认猎头公司能否有满足客户需求的能力,不一定要对方精确提供上述问题的数据,关键看有没有这些数据。值得注意的是,选择招聘渠道的有效依据在于,这个渠道的另一端是否有你需要的人,如果有,这个招聘渠道才是你的菜。
     
        { 天价 }
     
        猎头费是怎么回事?
     
        在很多企业客户眼里,高昂的猎头服务费可谓是“天价”招聘费。因为某些招聘网站或者中介公司每年收费也不过2-3千,而猎头公司招聘一个高管,猎头费少则3、4万,高则几十万。很多客户发出疑问,猎头费的收费标准是如何确定的,是要一次性付清还是分期支付?
     
        根据以往多年与不同地区的猎头公司合作经验,结合市场收费变化,在这里就猎头费收费标准与支付方式谈谈经验。
     
        猎头费收费标准分为统一收费标准和分层级收费标准,所谓统一收费标准即不论所招聘岗位是中层还是高层,收费标准的比例都是统一的,而分层级收费则是按中层、高层来划分一个收费区间。从过往的经验来看,收费是统一标准还是分层级标准,主要看HR负责人与猎头机构谈判结果。
     
        据深入了解,猎头费收费标准大概是收取本岗位税前年薪(包括固定工资+浮动工资+各类补贴等)的25%-35%。而猎头费的支付方式大概分为以下几种:
     
        第一种,合同签订后支付预付款(项目启动金),人选到岗七个工作日后支付80%(预付款在本次支付金额中予以抵充),人选保质期届满或转正后支付剩余的20%;
     
        第二种,如果HR负责人与猎头机构的客情关系维护较好,预付款即项目启动金可以不用预付,待人选到岗后七个工作日后支付80%,余款待保质期届满或转正后支付;
     
        第三种,预先支付预付款,待人选到岗七个工作日后一次性付清全款(预付款在本次支付金额中予以抵充)。
     
        当然,也会有第四种,即人选到岗七个工作日后一次性付清猎头费。在谈支付方式时,最好能争取不用预先支付预付金或项目启动金,质保期的尾款尽可能的提高付款比例。另外,关于质保期的问题,一般情况下会约定为3-6个月,质保期尽可能越长越好。
     
        {  我想要香蕉  }
     
        你却拼命地给我推荐苹果
     
        企业选择与猎头公司合作,相当于前期的简历筛选、初试等工作外包。许多HR不愿意相信猎头公司的原因在于:企业想要香蕉,而猎头却拼命为其推荐苹果。猎头公司抱怨的则是企业不明确自身究竟想要招聘什么样的人,薪酬福利高不成低不就,反馈信息慢等。根本原因在于双方关于招聘岗位及附属部门、公司甚至行业的沟通不畅所致。HR必须跟猎头密切配合,详细说明该岗位的相关信息(包含岗位说明书、岗位上司的用人要求即管理风格,亦或是沟通风格等)、该岗位所在部门的职能、企业相关信息如企业行业地位、企业实力、企业文化与企业资质等相关信息。
     
        当HR发现猎头所推荐的候选人与要求相差较大时,一定要主动与猎头沟通,并及时调整,避免无效工作;又或是发现对方未按合同规定在一定时间内未足额推荐人选时,要主动跟进工作进展情况,及时向相关人员汇报,做好合同履行的风险管控。
     
        如果HR以为与猎头合作招聘这些岗位,就等同于自己不用再为这项工作付出努力,那么势必会出现“我想要香蕉,你却拼命地给我推荐苹果”的现象。需求和标准相关信息不对等,最终的结果必然是前面所提到的相互推卸责任。
     
        总结,根据多年与猎头合作的心得:猎头顾问就是招聘专业人才,而企业HR则扮演着用人部门的角色。跟大小的猎头公司合作,有很多人至今保持联系,并随时推荐给有需要的人。与猎头顾问接触这些年,慢慢地总结出:企业HR也可以将营销思维融入到招聘工作中,也可以像猎头顾问一样去做招聘。

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