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    猎头如何在电话中判断候选人对岗位的意愿度?


    发布时间:2017-09-13



    猎头与候选人的第一次接触往往是由电话沟通开始的,猎头的工作就是通过电话沟通判断候选人对推荐职位的意愿度以及增强候选人对推荐职位的意愿度。那么猎头应该怎么做呢?
     
    1.候选人的配合程度
    这是可以通过电话沟通进行判断的,比如候选人的语气。如果候选人接电话听起来是一脸不耐烦的语气,这类候选人能够沟通成功的可能性非常小。可能候选人有什么不顺心,但如果把这份不顺心表现给陌生人,起码这类候选人的素质不是特别好。
     
    相反有的候选人语气特别好,没有明显的拒绝,哪怕是当下没有时间也会与猎头约定好时间,如果是这样的,说明猎头与候选人沟通的几率是非常大的。
     
    2.能力问题的判断
    当猎头与候选人建立初步联系的时候,就要对候选人的能力进行判断。通过情境描述,了解他的处事风格、行为逻辑、解决问题能力、团队协作能力等,并确定他是主导还是只是参与。大多会讲成功案例,最好失败案例也讲一个,可以判断候选人的短板、缺陷。
     
    通过描述,也可判断候选人逻辑是否清晰、语言组织、表达能力是否言简意赅。
     
    3.价值观的判断
    猎头选择候选人不仅要看候选人的能力,还要候选人的价值观是否与企业相匹配,这也是需要猎头通过电话沟通进行初步判断的。
     
    举例:
     
    1.假设你自己是一辆车,你觉得自己是一辆什么样的车,为什么?这个是反应候选人对自己的评价。
     
    2.如果你可以拥有自己的公司,你希望你的公司能够给员工带来什么样的感觉?
     
    通过这些初步的沟通了解候选人的意愿度以及是否适合你的推荐职位,接下来就是如何提高候选人意愿度这个问题。
     
    这就需要猎头通过沟通对候选人有一定的了解,包括候选人目前的薪资状况、对未来职位发展等,了解候选人的意愿。总之,需要猎头站在候选人的角度思考问题,让候选人对猎头产生信任。

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