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    猎头与人才之间应该是怎么的关系?


    发布时间:2017-08-26



    中国经济的不断发展,随之而来的是对各种人才的强烈需求增长。我们中的可能一些人有的接触过猎头公司,也有的尚未接触过,有的人是一种开放的心态,和猎头公司保持着良好的关系,也有人持有抵触心理,不愿意猎头公司找上自己。这些心态都是非常正常的,有人才个人性格的因素,也有一些猎头公司猎头顾问水平的因素。人才和猎头到底应该是什么样的关系,我们又如何处理好这个关系呢?仁者见仁,智者见智,仕道金略把从业多年的这方面所感、所想与大家分享一下: 
     
    猎头招聘与一般的企业招聘、人才推荐和中介服务有着很大的不同,猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上,它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才或企业管理人才。
     
    猎头公司还必须建立良好的人脉关系和广泛的人才积累,在日常的活动中猎头顾问要比一般人更注重人才信息的收集和整理,或通过参加活动、名片交换、行业调查等各种手段获取高级人才的信息。当你达到一定的资历或有一定职位时,即使你没见过猎头,他们也会自动找上门来,你的名字、大致背景及电话已在猎头公司的档案库多时了,这是你的同事们、客户甚至竞争对手在猎头做系统性调研时提供的。所以当猎头顾问找到你时不必吃惊,你多多少少也会为猎头们贡献一些与公司商业秘密无关的人事信息的。 
     
    当你参加酒会或在一些公开聚会场合遇到猎头顾问时,可以有意结识,又要表现得不卑不亢。作为一个资深的猎头顾问,都是交流和沟通的高手,愿意结交“有价值”的朋友,所以你可以以平常的心态和他交朋友,了解他的专长、性格,同时把自己的特长、经历在“不经意”间告诉对方,如果遇到不熟悉的猎头顾问,最好不要太早与他过多谈论你任职公司的信息,否则可能被认为嘴巴不严,缺乏职业道德。但也不要把嘴闭得太紧,一点口风都不漏。猎头从你口中得不到一点信息时,他会感到不愉 快,不愿和你“交朋友”,很多信息从你这儿得不到,从别人那儿早晚会知道。此外,还有一点很重要,在与猎头交往过程中,对于行业上的问题,可以根据自己的经验进行分析和客观的评价,但不要说竞争者的坏话,如果猎头对于敏感问题过于追究,你可以婉言拒绝,这样穷追猛问的做法这位猎头本身也不大专业。 

    有时候,猎头公司会通过各种渠道找到你,不必追问他们是怎样获取你的信息的,如果你很满意目前的职位,对找上门来的猎头提供的机会丝毫不感兴趣,那你也要礼貌、认真地对待猎头,三十年河东三十年河西,多一个朋友多一条路。何况猎头一般都具有广阔的关系网、丰富的阅历,对行业企业有敏锐的洞察力以及过人的分析能力,他可以为你提供很多有用的信息,帮你策划职业生涯,帮你拓展人脉资源,成为你的朋友,做你的长年免费顾问。如果你刚好不满意目前的职位,对猎 头提供的机会十分感兴趣,那么你也不要表现得过于急切,要不卑不亢,否则猎头会认为你目前工作岗位不稳定。猎头通常对“岌岌可危”之人会考虑他的真正价值,评估是否可以卖出一个好价钱。
     
    猎头顾问水平的高低也决定了人才和猎头的关系,一些刚入行,社会阅历、个人经验不丰富的人与高级人才联系时,往往由于资料掌握的不准确,或使用的方法不合理,也十分容易引起高级人才的反感。如黄辉岳听到一则消息:有个猎头顾问就曾听一位年薪50万的高管告诉他,有许多猎头公司和他联系过,有的人直接就说:我们这里需要一个什么样的职位,你把你的资料发过来,我们现在很忙,有空再和你联系;可以说,这样的搜寻者遇到真正的人才,是根本不会获得信任和支持的;这位高管也告诉他,上海有一家猎头公司多年来一直和他联系,都是以朋友的角度沟通和交流,他对此猎头的印象非常好,虽然不愿意跳,但出于礼貌,在工作途经上海的时候,还专门去拜访了这家猎头公司。就这样,人才与猎头顾问保持了良性循环的关系,可能会让你们彼此获得这件事情本身价值以外的东西。

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