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    猎头顾问在行业中的四大境界是什么呢?


    发布时间:2017-08-26



    随着中国加入世贸组织,整个经济环境正变得越来越具有竞争性,人力资源作为企业中最活跃的部分,成为企业进一步发展的决定性力量。猎头服务的出现,促成社会经济体制中人力资源的流动和合理配置,猎头服务已成为企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道,并逐渐开始形成了一种产业。在中国,企业(客户群体)发展的背景与特点与西方有所差异,加之东方文化价值观和社会结构的影响,仕道金略认为在国内的猎头顾问分四个层次。
     
    第一层次是众里寻她千百度——猎头助理
     
    着重在于搜寻技术的掌握与精通,在信息技术与内容爆炸式发展的时代,结合猎头业务的特点,快速准确发掘线索、贴近与联系到候选人才。猎头搜寻的途径多种多样,包括陌生电话、网络搜索、数据库搜索、人际网络搜索等等,合格的猎头助理不但能根据给定案子的特点,快速确定搜寻方与搜寻方式,还要战胜搜索与联系过程中不断失败带来的心理挫折感,百折不挠,终达目标。猎头公司要发挥高层次人才的社会配置功能,猎头助理首当其冲,在搜寻阶段突破高层人才市场供需双方的信息高度不对称矛盾。
     
    第二层次是瞻山识璞、临川知珠——普通猎头顾问
     
    突破这一层次可成为步入猎头顾问的行列,重点在于“知企业、识人才”的能力掌握与经验积累。网络招聘对猎头行业有所影响,但无法取代的根本原因是,猎头服务过程中结合了大量猎头顾问的专业咨询服务,而这种知识劳动是无法通过计算机实现的。猎头为企业搜寻与输送人才关键在人职匹配,因而对客户需求与候选人特点的深入理解是工作的基础。国内客户企业正处于蓬勃发展的阶段,企业类型与特点差异非常大,空缺职位的内在需求也是千差万别。猎头顾问需要在短时间内收集信息、拜访调查,对客户企业全貌和空缺职位的核心要求做到胸有成竹。另一方面,“识人才”虽是猎头顾问最基本的功力,但需要通过知识学习和大量实践的结合才能掌握。人才评价的方法很多,面试、人机测评、评价中心等等,涉及因素也很广,学历、性格、工作经验、价值观、社会资源等等。作为专业的猎头从业顾问要形成独立的人才评价能力,并且通过知识与经验的结合,不断提升,终生修炼。
     
    第三层次是神通广大、点石成金——有影响力的猎头顾问
     
    猎头从企业人力资源部门的招聘功能独立出来成为一项服务产品后,就需要与商务功能进行结合才能运作。不同于简单的代理招聘服务,猎头顾问在服务过程中与客户平等的对话地位,应该保持在专业领域的主动性。猎头顾问在为客户搜寻与甄选候选人的同时,兼当营销者、说服者、协调者角色,在客户开发与维护、候选人推荐、候选人说服、入职商谈协调等过程中,应用商务的技巧与艺术,促成客户与候选人的最终合作。
     
    第四层次是春风化雨、关系万千重——猎头大师
     
    人是万物之灵,猎头做与人相关的工作,必定无法找到放之四海而皆准的固定模式,而是永无止尽、不断探索创新的过程。对人、企业、社会理解得越深,猎头顾问所能使用的招数越多,成功的方法则变化无穷。能被称之为大师,还需要积累最广泛的人脉资源。在中国,由于传统社会的差序格局的深远影响,优秀猎头顾问能充分调动的人脉网络范围,将不仅限于猎头业务的积累,而是结合血缘、学缘、乡缘等社会网络把触角延伸到最大的范围。
     
    从上面四个层次我们可以看出,猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同,猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上,它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。简言之,猎头可以理解为高级人才中介,担当的是高级人才和企业的"红娘"的角色。作为专业的猎头从业顾问要通过知识与经验的结合,不断提升,终生修炼。

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