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    猎头为什么要有同理心?


    发布时间:2017-08-22



    猎头说服候选人进入推荐的企业工作是一项必备的能力。为此,猎头顾问们使尽浑身解数,嘴巴像抹了蜜一样甜,使出了追女朋友的热情和劲头。但有的时候,总是有些事情是出乎意料的。
     
    最近猎头顾问老林有点烦,接到了一个大单子,也寻访到了相当合适的候选人,候选人是一名新妈妈,生孩子之前是某车企的中层,因为生孩子失去了晋升的机会,她本人也有意跳槽。双方一拍即合。在与候选人洽谈的过程中,问题出现了:候选人家在深圳,但猎头推荐给她的职位在杭州。候选人陷入了是选择更好的职业发展机会还是陪伴孩子的两难中。
     
    这种情况,做猎头的多多少少都遇见过。一方面是成单的迫切愿望和难以更改的业绩压力,一方面是候选人的纠结,作为猎头,你是怎么选择的?
     
    当然会有不少猎头顾问选择继续游说候选人,拿孩子后续的培养以及高薪利诱,但还有猎头顾问会选择放弃这单生意。猎头选择了后者,收获了柳暗花明的奇迹。
     
    猎头顾问老林最后放弃了游说候选人,因为他也是一个新爸爸,他见过了母亲照顾孩子的辛苦,知道母亲在孩子成长过程中的重要作用,最后,金钱的欲望屈从于母爱。对候选人说,“我理解你的纠结,即便我认为这是你职业生涯中不可多得的一次机会,但工作可以再找,可孩子的成长只有一次,他需要母亲的陪伴。”
     
    候选人对此深受感动,随后的几天里,老林埋头于寻找合适的候选人,将这事儿忘到脑后了。可来自于这位候选人的一封邮件令他大为吃惊,这位候选人为老林介绍了几位有跳槽意向的知名车企相关岗位人员,最后顺利入职,解了老林的燃眉之急。
     
    由上面的案例可知,做猎头的,必须具备同理心,必须要经营人脉。
     
    1.猎头要有同理心
     
    工作,谁都想迫切地见到成效,所以,有些猎头顾问才会不分时间、场合给候选人打电话,完全不顾及候选人是否在和上司汇报工作,还是正处于项目的关键环节中。或者是急切地想要候选人入职,不考虑距离或者家庭因素。
     
    心急永远吃不了热豆腐,做猎头的,不能永远想着成单,要站在候选人的角度考虑问题。体会候选人的情绪、理解他们的立场和感受,并且站在他们的角度切实解决问题。这是一个猎头顾问必须具备的情商。
     
    2.猎头要注重人脉的经营
     
    人脉是猎头最重要的资源,也是猎头工作得以开展的重要保障。没个猎头手中都会有很多的人脉,但重要的是维护人脉资源,不让这些人脉资源变成通讯录中沉默的好友。
     
    维护候选人最基本的原则就是出其不意,投其所好,在候选人的朋友圈中混脸熟。他们发朋友圈点个赞,如果发布的朋友圈与工作相关,不妨评论,让候选人知晓你的专业。或者喝个茶、举办个茶话会,面对面的交流更有利于感情的升温。
     
    总而言之,维护人脉是一件滴水石穿的事情,不能一蹴而就,短时间内也很难看到效果,最重要的是持之以恒。

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