全国统一咨询热线:400-666-4846

  • 官方微信
    官方微信二维码
  • 官方新浪
  • 行业新闻king road

    新入行猎头的注意事项有哪些?


    发布时间:2017-08-21



    对猎头来说,最重要的是客户。因为企业客户可以说是猎头的衣食父母,然而对于猎头来说,尤其是新入行的维护好与客户之间的关系是非常具有挑战性的,那么有什么方法能解决这个问题呢?
     
    首先要发展标杆性客户
     
    有无服务行业内标杆客户的经验是猎头在行业是否有明显的影响重要标准之一。服务好标杆客户,才能在猎头行业内树立好形象和威望。因此,要成为牛逼令人称赞的猎头,必须掌握几家标杆客户。寻找好标杆客户是猎头以及猎头公司工作重心。
     
    所以,要发展标杆客户,首先需要自己有意识的实操,同时也要借助团队的力量、创始人的协作。毕竟,领导者一般都是业务和资源交付的高手。标杆客户不能太多,否则,根据行业的规则,猎头是不能挖客户公司的人才,最后就会没有地方挖人了。
     
    其次是积累重要的客户
     
    根据二八原则,80%的价值来自20%的公司,这产生的80%价值的20%的公司,就是猎头想要重点寻找的客户。重要客户需要猎头花费更多的精力和时间,付出更多的努力。争取超越重要客户的需求,在这样的基础上,建立长期合作的关系。
     
    重要的客户其实占有的比例是非常大块的,所以一定要维护好这方面的问题,这不仅是能将你和客户保持密切联系的基础,也能能好的打通人际市场,进行潜在的资源有效的对接。比如,为你推荐更好的用户,帮你创造更好的价值。重要的客户与标杆客户可以有一部分的重叠。
     
    最后是坚持开发新的客户
     
    除了上面谈及的两个方面之外,更加不能忽视的是开发新的客户重要性。这既能保证时时都有新的岗位去完成,有扩大了公司在行业内的市场份额。开发新的客户,同时对潜在客户进行寻找。互联网行业技术型人才需求一直遥遥领先,在资本市场还没有消退的情况下,猎头拿不到靠谱的职位几率降低的背景下,仍然很有可能遭遇跑单的情况。
     
    培养一个猎头新人并不是靠着简单的培训就可以完成的,而是需要在工作中不断实践,资深猎头顾问正是靠着一步步积累发展实践而来的。

    在线留言

    我们会第一时间回复您

    顶部 微信二维码 底部
    微信二维码