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    猎头做不出业绩,主要原因是什么?


    发布时间:2017-08-14



    1.不断的拖延
     
    基本上拖延是一种“不愿意去面对”的逃避方式,这就像我知道要还钱给别人,但是还是拖到最后一天才还,因为我不想面对钱要从自己口袋里掏出来的事实。暑假作业总是拖到最后一天才完成,因为我不想去面对写作业很烦人的事实。
     
    应该要打的电话拖了又拖,因为不想去面对拒绝或者是候选人的抱怨,直接的挑选了候选人说:我不需要!
     
    犹豫和挣扎,不愿意面对造就了拖延症,拖延了时间,财富也就跟着时间的流逝从你身边悄悄的离开了。
     
    2.毫无意义的拜访
     
    每一次拜访候选人都应该提前做好计划,为成功做好准备,这不止是有拜访就会有机会,这样的拜访只会增加挫折的机会,在这种状态下你的挫折就会常常来自于自己的准备失当,而不是来自于候选人了!要问自己每一次的候选人拜访是接近了他一步还是远离了他一步,如果你自己都没有准备好,他也感受不到你的用心,不了解你此次拜访的主题,他为什么要花时间与你会话呢?所以检查一下自己在我们每天的工作内容中有多少是属于这些无意义的拜访。
     
    A.候选人的时间是否预约了,出门拜访之前是不是再次确认了时间?
     
    B.工具是否备齐,要什么没什么只会浪费你和候选人的时间?
     
    C.此次拜访的目的是什么?要收集的候选人信息有哪些?主目标是谁?
     
    D.拜访的区域是否规划好,时间要花在与候选人沟通上而不是花在交通上。
     
    不是只要有工作就会有效果,蒙着头蒙着眼睛也是工作,清清楚楚,明明白白的工作也是工作,无意义的拜访越多任务作的效率就会越差,成功来自于每一个小关键的掌握,你掌握好了吗?
     
    3.一问三不知
     
    经常接触到一些没有在事前做好专业知识上准备的猎头,这些人不但没有回答问题的应变能力,也没有最基本回答问题的专业,这些专业的行业知识和市场知识是创建候选人与你之间信赖感的桥梁,而这信赖感则是发挥工作效率的最佳武器。你的知识越专业就越能够缩短候选人考虑的时间,相反的成交时间就会拖的很长,甚至是花了大把的时间仍然无法完成成交,所以如果你自己没有准备好就不如不要浪费自己的时间和候选人的时间。
     
    4.生理的疲惫
     
    一个没有激情的猎头是没有一个好的开始,因为工作的激情和热情是愉快访谈的润滑剂,他直接影响到了是否具有良好的生活习惯,也会直接影响工作的效率。
     
    疲惫的身体会造成注意力不集中,反应变得缓慢,两眼无神、气色不好,这些都会在候选人的心中留下不被尊重的印象,所以你在注意自己的业绩同时也要花时间和精力去注意自己的身体状况。培养一个好的生活习惯,以及充足的休息时间。一些年轻的猎头仗着自己年轻,任意的挥霍,这一些小小的影响已经开始发挥了作用,在这个世界上没有花不完的钱,当花钱变成了差不多的时候,他已经在猎头的生涯中产生了无可弥补的影响!

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