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    如何判断猎头是否厉害?


    发布时间:2017-08-08



    一个厉害的猎头当然是有标准的,并且不止有一个单一的条件。
     
    从业内的人士来看,厉害的猎头最简单的标准就是赚钱能力。这个顶级的律师、顶级会计师是一样的概念,顶级的猎头也是需要业绩来证明自己的能力和实力,想要成为猎头团队的牛人,那么就需要理解猎头顾问的简单等式。
     
    业绩总额 = 项目的数量 × 项目的成功率 × 服务费率
     
     这不需要很好的算术技能,你就能清楚的看到影响猎头业绩的主要因素。等式的业绩总额是结果,是猎头顾问优秀的程度,那么想要爬山猎头团队中的巅峰,不要分析和了解右边成功的因素:
     
    项目的数量。这反应了猎头、猎头公司的市场、客户的开发能力。有品牌、口碑、经验、历史、规模和实力的猎头公司往往能保证猎头每个月的新项目数量。就算再自我标杆多么优秀的猎头没有足够的业务支撑,不仅很难养活自己,更不能彰显自己实力。也只有在数量有一定程度的保障之下,才能近一步的保证项目的质量。量是质的基础,是保证。
     
    项目的成功率。成功率反应了猎头顾问的综合素养、行业分析经验和搜寻能力。项目的成功率高低往往是资深猎头和新猎头的划分,成功率是效率,说话、办事的频率就能很清晰的反应出猎头顾问的成功率。
     
    服务费率。猎头这个高端的服务行业和其他的行业不同的是,它不会受到其他市场变化来影响到价格,但是很多顾问对数字不敏感,这直接影响到他的最终业绩。有很多刚入行的猎头公司可能会收取很低的猎头费用,最后结果就是倒闭。猎头公司的运行成本比想象中要高的很多。
     
    一个优秀的猎头能够在收费高的情况下,还能接受很多的case,并且同时保持一个高的成功率,这个简单的公式一定程度上也要告诫年轻的猎头朋友,只有努力的提升自己的猎头经验,才有爬上猎头的行业巅峰的资格。
     

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