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    猎头顾问应该如何有效的拓展客户企业?


    发布时间:2017-08-03



    猎头每天在公司要做的事情就是业务开展,有的是通过自己多年在行业中的人脉所认识的客户,有的也是通过朋友的推荐、陌生电话的拜访等。总之,拓展客户的方法很多,可是目的却只有一个,那就是寻找猎头公司的有效客户。
     
    那么,在猎头BD经理找到客户之后,怎样有效的利用沟通来达到自己的目标呢?
     
    大家都知道,企业的招聘都是由人事部门来进行,那么猎头经常接触到的便是人力资源经理或者是招聘经理以上的岗位,那他们希望和怎样的猎头合作呢?
     
    1.猎头公司在行业或者职位上的专业度要高
    企业的HR更希望合作的猎头能够对他们的公司有深入的了解,当HR告诉他们我在某某岗位需要人员,猎头顾问能在三天之内发送高质量、高匹配的人员推荐报告,所以很多企业都重视这个方面,在某一个行业能够深度挖掘、甚至是MAPPING到所有这个行业的某一类岗位的95%以上的个人信息。
     
    2.猎头顾问的素质以及资源要好
    猎头公司是提供猎头为企业服务,猎头顾问的素质是企业非常看重的部分,现在猎头公司很难招聘到优质的猎头很重要的一个部分是因为现在很多猎头都不具备良好的专业素质,没有任职猎头几个月便开始给HR打电话希望提供服务。效果可想而知,这对猎头公司的口碑是非常差的,当然其中也不排除有优秀的小猎头精明能干,服务企业口碑也很好。
     
    3.站在企业的角度来想问题
    作为猎头顾问,这需要协调好企业和候选人的利益,当选择候选人、推荐候选人、面试候选人甚至做背调的时候时刻需要朝着企业的需求靠拢,这样候选人的匹配度会更高更精确,这需要猎头顾问提前有一定的阅历和资历,对服务行业有深入的了解。
     
    4,推荐简历的及时性和有效性
    为企业推荐合适的候选人是猎头公司的价值体现,推荐候选人的关键一步便是寻求优质的简历,这考验的是猎头顾问平时就要具备扎实的工作基础,有足够的资源储备,及时的推荐简历、人选的匹配度高、顾问的服务态度好是HR最愿意合作的对象。

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