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    猎头提高成单量的秘密武器是什么?


    发布时间:2017-08-03



    很多刚进入行业的新猎头都不知道猎头到底是一份怎样的职业,其实猎头是咨询的行业,是为企业提供高端人才的供应商,它和人才中介、简历的搬运工不同,猎头是行业内人力资源的整合者而不是掠夺者,他们坚守职业的道德,对招聘的岗位进行透彻的分析,不隐瞒不夸大,猎头是为候选人提供更好的职业选择,而不是强迫候选人选择新的职业道理,如果企业有能力留住人,那么也就没有挖角这种说法了。作为一个优秀的猎头,那么他提高成单率的绝招是哪些呢?
     
    1.定海神针
    客户的需求就像是海底针,变化莫测让人难以捉摸,猎头想要赢得客户的信任、提高单子的成功率就一定要摸透客户的心,搞懂他们的真实需求,其实猎头做单并不是难,困难的是接下来后要么是做不了,要么是收不到定金,甚至是尾款。为什么会这样呢?其实究根结底还是因为我们没有摸清客户的要求,没有设身处地的去掌握客户的需求,我们如果能够通过顾问的服务来深入了解到客户的需求,用极高的专业性去分析这个岗位的信息和任职的要求,客户将会更加认同猎头的价值,这对双方都是有利的,我们应该对自身认可,专业人士、服务人士并不是招聘中介。
     
    至于怎样抓住客户的心,需要透彻的了解到客户的需求,这有关乎到专业经验的积累,假设不能透彻的了解到行业发展的现状就无法给企业更好的建议,那么在做单的时候一定要迅速了解行业的现状,通过互联网或者是相关行业的人员。尽可能的了解到客户企业管理者的性格特征,见到客户后先不要急着签订合同,而是要客气的询问岗位的信息,争取找打合适的候选人,根据客户的需求来制定项目的计划书,对症下药。
     
    2.偷天铲
    在挖掘客户的时候,客户还没有完全肯定同你合作时,应该尽可能的引导客户向有利的方面发展,促使客户及时修改需求以及心理的预期,从而达达到目的。在招聘的时候,面对求职者,HR也能通过这个方法来改变人才的心理预期,使得他们更好的符合企业用人标准,在公司的预算下找寻到“性价比”最高的人才团队。
     
    3.摄魂枪
    摄魂枪就是指在同客户谈判的时候让对方完成的信任自己,让客户相信你给他的东西并在这个基础上建立自己的专业形象,扩大影响力。
    这个方法对HR在招聘的过程中也是同样授用的。让优秀人才相信你的专业度、企业的前景、尊重企业的文化、崇尚企业的品牌,并且愿意加入到团队一起进步,这都是需要HR 发挥“摄魂枪”的神奇功效。
     
    4.量心尺
    量心尺是指看透对方的心,中医中将就的是望闻问切,猎头辨识人才的过程中也可以遵循这个方法,通过观察对方的穿着、神态、动作;聆听对方的回答;判断他的言语中的想法,依靠自己的专业和经验,留心身边每一个人的性格特点,时间一长,形成专属于自己的数据库。猎头在面试候选人的时候,一定要试着看透对方的心,这样才能对候选人进行准确的评估,提高做单的成功率。
     
    5.移情箭
    “移情”也就是换位思考,就是要学会从对方的角度来思考问题,一个优秀的猎头在面对客户的时候,不仅要考虑怎样拿下大单更重要的是从对方的角度出发,设身处地的为对方思考,促使客户的需求调整和扩大,要清楚的知道,我们做的工作是顾问咨询并不是简单的岗位中介。
     
    6.搜神鞭
    一个优秀的猎头顾问不仅需要具备良好的职业素养、职业道德,还要有更宽泛的知识面和快速学习的能力,在同客户企业沟通交流的过程中,足够的内功是远远不够的,还需要一些锋利武器的助撑,俗话说“好马配好鞍”如果你内功深厚,好的武器便是如虎添翼,但是如果内功不好,再好的武器也是浪费。
     
    做人力资源职位始终都要人文关怀,只有这样你才不会时刻怀疑自己的职业,你才不会半途而废,你才会努力追求自己想要的东西,言而有之,猎头应该眼界开阔,不应该仅仅局限在单子上,应该追求更广阔的天地,为企业和人才负责。

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