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    真正的管理者,首先具备财务思维。


    发布时间:2020-12-31



    麦肯锡的曾经做过一次调研:在英国和美国,有五分之一的CEO曾经担任过CFO。英国《财务总监》杂志的一项调查表明,在财富100强企业的CEO中,有20%都曾担任过CFO。
     
    当下,也有越来越多的HR开始意识到,在工作中熟悉财务的重要性。
     
    从事管理工作的人,都清楚管理,由“管”和“理”组成 ,“理”是规则、制度,“管”是监督,促使规则和制度运行。简单说,管理就是制定规则,教导、强制人们按照规则行事,并形成习惯性机制。
     
    而管理的目的,都会指向一个结果:财。
     
    企业要盈利,个体要收入,而财务工作,就是对最终目标的梳理。
     
    01
    为什么说懂财务的管理者
    才是合格的?
     
    举个简单的例子,公司有一位HRBP,他叫小华。
     
    他认为,他的工作目标就是帮业务团队提升业绩,大家能把东西卖出去,并且团队具备狼性,能做到这样,HRBP就是合格的了。
     
    在财务层面,这样的理解,肯定是有问题的。
     
    因为小华同学缺少对成本的思考,把东西卖出去,不一定就代表着能收到钱,能收到钱并不代表收到的钱就是合理充足的。
     
    在很多公司,业务人员会为了完成销售指标或者获取新客户,往往会对客户进行大额补贴,导致其获客成本很高。有些客户甚至会把应收账款拖延到天荒地老。
     
    所以小华这样的理解,肯定是有问题。
     
    一个具备财务思维的管理者,不仅清楚成本和预算,而且还懂得把正确的业务思路给到销售人员。
     
    02
    为什么说财务敏感度
    是非常重要的
     
    我们再以小华为例,小华认识到了,把充足的钱收回来的重要性,也开始调整了他的HRBP工作。
     
    有一次,他去参加分公司的业绩讨论会。
     
    会上分公司总经理公布了2019年的销售额,一共5亿元,去年是2.5亿元,销售额直接翻倍。
     
    小华感到很难振奋,在会上就带头鼓掌起来。
     
    后来总经理说,去年2.5亿,净利润是5000万,今年净利润是6000万,虽然今年销售额翻倍,但是净利润只涨了1000万。利润,并不随着收入线性增长。
     
    小华突然觉得自己想要一个地洞钻进去,这个数据说明,今年的收入的质量,远不如去年的。
     
    后来总经理告诉小华:虽然利润的大小将决定一家企业在短期内能达到的高度,但真正决定这家企业有没有未来的,是利润的可持续性。
     
    所以每年公司都要求考核利润。
     
    你看如果一位管理者这个财务敏感度,是会经常闹笑话的。
     
     
     
     
     
    (企业盈利能力分析图)
     
    03
    为什么说看懂财务
    才可能看懂公司战略?
     
    说的通俗点,其实财务就像透视战略的X光,通过它,你才能看透很多企业战略的基本逻辑。
     
    再举个例子:
     
    小华他们公司,可能会选择成本领先战略,即薄利(牺牲效益)多销(提高效率),定位于大众化市场的方法。过了两年,因为要追求利润,也可能会选择差异化战略,即厚利(提高效益)少销(牺牲效率),定位于高端市场的方法。
     
    而不同的战略,要匹配的人力资源肯定是不一样的,在财务眼里的薄利多销即低毛利率,就是高周转率,差异化战略,毛利率高,就是周转率低。
     
    如果上面两个指标都低,就说明公司战略肯定有问题,即它确实舍弃了它愿意牺牲的方面,缺没有换来他想要得到的东西。
     
    再举个简单的例子,2016年,酿酒行业的整体的毛利润大概在50%,而茅台在90%,小华公司也是属于酿酒行业,他们只有30%,那肯定是有问题的。
     
    说白了,如果一位管理者不懂财务就看不懂战略,不懂财务就是不当家不知柴米贵。
     
    04
    作为管理者
    主要学习财务的哪些方面?
     
    如果说法律,是政治的语言。那么财务,就是商业的语言。
     
    我们不是专业做财务的,所以在财务层面,要理解的事情和做财务的,还不太一样。
     
    作为管理者,主要了解的是2+3+6模式
     
    简单来说就是:两个财务思维+三大财务报表+六个常用公式
     
    先说财务思维:
    一个是要理解财务与业务之间的关系:简单来说,就是要理解公司是单一业务or多个业务、高端or大众、价位如何、目标客户如何... ...
    一个是要用财务的逻辑思维思考业务:要清楚所有的企业都经历着一个从投入资金到回收货款的过程,循环往复、周而复始、永不停息,直到企业关门。
     
    三大报表你肯定知道:
    《资产负债表》
    《利润表》
    《现金流量表》
     
    这三张报表报表下,有6个常见的公式
     
    资产=负债+所有者权益
    营业毛利率 =(营业收入-营业成本)/营业成本*100%   
    利润总额 = 营业利润+营业外收入-营业外支出
    盈利现金比率 = 经营活动现金净流量 / 净利润
    现金流入对现金支出比率 = 现金流入累计数 / 现金流出累计数
    实有现金与流动负债的比率 = (期末现金+现金等价物余额) / 流动负债
     
    需要说明的是,不同企业在不同的场景下,常用的公式还会不太一样,作为管理者还是要懂得权变。
     
    05
    结语
     
    虽然大部分管理者,都不是专业财务出身,但其实更应该懂财务的人,往往是企业的管理人员。
     
    因为每个行业,都有自己的数据和特点。
     
    如果不知道这些数据和特点,你在业内摸爬滚打多少年,都不算入行。而这些数据和特点,有时候必须拥有财务思维,你才能够看得懂。
     
    这就是为什么你要懂财务的根本原因。
     

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