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    老猎问答录 | 解决80%猎头曾纠结的问题


    发布时间:2020-06-24



    Q

    老猎,有个问题想问你,做猎头最难的是什么?

    答:度过最初的3年... 充满积累,总结,枯燥,压力的日子。


    Q

    刚做了一个月不到,Leader开始让我尝试Mapping了,没有什么头绪不知道怎么下手,感觉现在和候选人打电话很难做到让对方信任到肯给list那种关系,怎么办呀?

    答:这很正常,你帮不到别人,别人为什么要给你List? 

        最初做Mapping首先是沟通,注意问架构,至于怎么问到,需要很多技巧,无法一一罗列,可以多和leader探讨。


    Q

    老猎,寻访的培训是包括Cold Call的吧?我现在负责奢侈品店长的搜寻,但是电话理由让我很苦恼……我都直接说找店长,虽然有买账的,但还有需要灵活应对的,可是这部分缺一直处在迷茫状态……求指教!

    答:Cold Call是访寻员的基础,但Cold Call的效率会比较低,特别是现在越来越多的公司反对Cold Call培训。

    也许你可以试试,打比方你的客户是宝格丽,你可以假借你是总部销售运营部门的实习生,季度销售数据需要核实,找店长,诸如此类的方法。

    更多的你需要抓住已经联系到的店长去推动他们看机会。


    Q

    奢侈品的人应该都被锻炼出来了,每个人都接触过好多猎头……我一说理由就露馅,谢谢指教,这个理由我真没用过~~~

    答:你也可以尝试先通过该店的其他人得到关于店长的重要信息,比如“姓”,这样下次你可以更直接的找XX店长~也可以通过搜索的方式,看看互联网信息或者网上的简历里有无可以帮助你打开突破口的。


    Q

    怎样让打list变得更高效呢?打过去99%是不考虑,1%才是听听看,匹配下来就没人了。

    答:你这个是正常结果,打Cold Call是效率最低的。

    如果你是专注在某个领域或行业做猎头服务的话,建议是在每家公司发展1-2个“线人”,愿意给你List或者帮你查信息的那种。


    Q

    线人应该怎么发展呢?

    答:一言难尽,线人的特点是:

    1.  你可以和他拉近距离的,最好面对面见过的

    2.  信任你这个猎头

    3.  愿意给你分享

    想达到以上几点,首先你要自己有亲和力;其次,真心的给候选人帮助,无论职位是否成功;最后,你还要敢于厚着脸皮问他要List或者推荐。

    总而言之,线人是要养成的,也是可遇不可求的~养成是长期行为,要能真诚的给予帮助,是吧?


    Q

    猎头的哪个部门比较好?

    答:首先,清楚你所在的猎头公司是如何划分部门的。

    单猎头业务而言会分BD部门和Consulting部门,有些会单独设定Researcher部门。

    单一的BD工作不建议进入,未来空间会比较小。有些公司会提供RPO服务和派遣业务,如长远打算进入HR领域发展,可选择做RPO业务。


    Q

    RPO不太好,学不到东西没发展前途,我该怎么办?

    答:RPO分为前端和后端,前端以对口客户Hiring Mgr为主,这个还是蛮有意思的,对以后转HR有帮助。

    后端的话其实就是Sourcing,跟猎头的操作模式差不多,但职位会以批量性,同质性为主,相对比猎头职位低端。


    Q

    猎头不是资历越老越好,干嘛后期要转HR呢?是不是看空猎头的后期发展呢?

    答:有些人不喜欢猎头的工作,这工作强度和压力蛮大的,于是很多人转行去做了HR。

    这说明不了这个行业不好,因为基数大,自然就会有不一样的选择,就好像不是所有学医的都去做医生,也不是所有医生都做了一辈子医生。


    Q

    老猎,最近工作不开心怎么办?

    答:这往往是因为你想得多了,而做得少了。



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